Votre nom: Martín Diaz
Votre titre: Compte executif
Depuis combien de temps êtes-vous dans votre entreprise ? Six mois
Qu’est-ce qui vous a poussé à travailler chez Asana ? Comment saviez-vous que ce serait un bon ajustement?
Quand Asana m’a approché, j’ai été immédiatement vendu sur quelques choses. Il était évident pour moi qu’ils se soucient vraiment de la croissance et de la trajectoire de carrière de chaque employé, tant sur le plan personnel que professionnel. Non seulement ils visent à recruter des leaders solides, mais ils offrent également des avantages tels que des programmes gratuits de coaching et de mentorat pour les cadres. De plus, le produit lui-même valait la peine d’être vendu. Asana a eu un énorme succès sur les mérites de l’outil, ce qui n’est pas toujours le cas dans l’espace technologique. Dans un sens, Asana développe la catégorie de gestion du travail elle-même et j’étais enthousiasmé par ce défi et cette opportunité uniques.
En tant que natif de Windy City, le facteur décisif pour moi a été l’investissement d’Asana à Chicago. Ils ont construit un nouveau bureau et embauchent rapidement cette année. Asana a également mis en place un programme pour embaucher et former des groupes sous-représentés dans le domaine de la technologie, nous avons donc maintenant un incroyable vivier de Chicagoans talentueux qui se lancent dans cette industrie. Je suis peut-être un optimiste – je suis un vendeur après tout – mais je suis extrêmement optimiste quant à l’impact que ce programme peut avoir sur la ville et j’espère que d’autres entreprises technologiques suivront les traces d’Asana.
À quoi ressemble une journée normale dans votre travail ?
Je commence généralement ma journée en exécutant des rapports de données pour comprendre l’évolution de l’utilisation d’Asana par mes clients, puis j’identifie les opportunités ou les domaines qui nécessitent une attention particulière. J’ai également réservé du temps pour créer des messages précis et personnalisés pour les e-mails et LinkedIn. La boîte de réception est l’endroit où les bonnes intentions meurent pour un commercial. Je pense donc qu’il est crucial de créer une messagerie efficace pour stimuler l’engagement.
J’ai des rendez-vous clients programmés chaque jour. Il peut s’agir d’une démonstration de la plate-forme pour un cas d’utilisation spécifique, du temps passé à créer un business deck avec un client pour son équipe de direction ou à négocier la taille, la portée et les conditions d’un déploiement avec un cadre. Une journée normale comprend également des repas incroyables de notre équipe culinaire Asana et, lorsque je m’arrête pour la journée, un match à trois contre trois sur le terrain de basket du penthouse de notre bureau de Chicago.
Sur quoi travaillez-vous en ce moment qui vous passionne ou vous inspire ?
Je travaille actuellement avec quelques entreprises technologiques licornes. Bien qu’il y ait des tonnes d’enthousiasme autour de la vision de ces entreprises, bon nombre de nos contacts quotidiens viennent à nous avec un sentiment de nervosité à l’idée de suivre le rythme de leur croissance. Nous avons passé les derniers mois à creuser dans leurs processus de projet, à identifier les domaines à améliorer et à créer des flux de travail élégants et évolutifs qui génèrent déjà une productivité massive. Lorsque vous travaillez avec ces entreprises au rythme rapide pendant leur phase d’ascension, il est exaltant de voir l’enthousiasme pour votre solution se répandre dans toute l’organisation. Aider à créer cet élan est extrêmement gratifiant et les relations que vous construisez avec les clients en cours de route sont merveilleuses.
Quelles sont les étapes de progression de carrière au sein de l’équipe commerciale de votre entreprise ?
Il existe plusieurs voies à suivre pour un représentant commercial, qu’il s’agisse d’assumer un rôle de vente d’entreprise ou de gérer sa propre équipe. Toutes les entreprises ne reconnaissent pas les différences dans les ensembles de compétences nécessaires pour ces rôles, mais Asana a clairement défini un cadre et des guides de réussite internes pour développer et faire progresser les meilleurs talents. Dès le premier jour, Asana cherche à vous aider à envisager votre cheminement personnel et professionnel. En plus de vous mettre au défi, cela vous oblige également à réfléchir à ce que vous voulez que soit la prochaine étape et à la façon de vous y préparer. Chaque semaine, mon manager et moi discutons de ma progression vers mes objectifs à long terme. Cela inclut les éléments logistiques nécessaires pour se qualifier pour une promotion, mais également un encadrement sur les compétences nécessaires pour éventuellement exceller dans ce futur rôle.