Faire d’un rêve entrepreneurial une réalité après avoir développé l’idée d’entreprise et créé un plan d’affaires, il faudra du cash. Attirer l’attention de l’investisseur est la première étape pour mettre en œuvre le meilleur plan d’affaires.
Il est naturel de se sentir anxieux lorsque votre capacité à collecter des fonds dépend d’un argumentaire de 10 à 20 minutes pour impressionner l’investisseur. C’est une situation stressante, vous devez donc être à votre meilleur.
Sur la façon d’impressionner les investisseurs potentiels, voici quelques conseils intéressants avec l’aide desquels vous pouvez attirer les investisseurs.
L’argent d’investissement est essentiel pour les startups, les entreprises et d’autres entreprises. Un plan d’affaires solide et prêt pour les investisseurs doit établir les bases et la stratégie.
Par conséquent, pour obtenir le capital dont vous avez besoin auprès de spécialiste du capital risqueaccélérateurs, investisseurs providentielssubventions, financement privéou d’autres formes de bailleurs de fonds, vous devez avoir une stratégie commerciale stratégique.
Les impressions les plus fortes sont les premières, et voici quelques astuces pour présenter votre business plan :
Couper la chasse
En raison de leurs horaires chargés, les investisseurs en capital-risque, les accélérateurs et les investisseurs providentiels prévoient que les entrepreneurs effectueront les recherches nécessaires avant de les approcher. Ils décident uniquement de faire avancer les projets qui ont un plan d’affaires solide. En savoir plus sur Comment rédiger un plan d’affaires dans notre blog précédent.
Les investisseurs peuvent voir dans votre plan à quel point vous comprenez votre marché, votre produit, votre stratégie et votre plan de sortie pour faire évoluer l’entreprise.
Les principales préoccupations d’un tiers incluent la manière dont votre produit ou service obtiendra une traction sur le marché, la rentabilité et quels sont les plans de sortie potentiels, à moins que vos investisseurs ne soient que de la famille et des amis proches, alors coupez la chasse et soyez direct tout en présenter aux investisseurs.
Personnalisez votre présentation
Avant d’approcher des investisseurs potentiels, faites vos devoirs sur eux. Se concentrer sur les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par votre opportunité d’investissement vous permettra de travailler efficacement et de gagner du temps.
Peut-être qu’ils ont déjà un portefeuille d’actions. Si tel est le cas, vous devriez examiner les initiatives qui les ont attirés avec succès et rechercher des modèles récurrents. Pour personnaliser votre argumentaire en fonction des préférences d’un investisseur, vous devez en fin de compte comprendre ses priorités.
Trouvez le meilleur angle pour présenter votre projet exciter les investisseurs. Un financier qui investit fréquemment dans des projets environnementaux sera sans aucun doute curieux d’en savoir plus sur les efforts de développement durable de votre entreprise.
Choisissez judicieusement les cofondateurs
Avez-vous déjà eu un co-fondateur ? Sinon, vous voudrez peut-être en localiser un tout de suite. Ils constituent une excellente approche pour combler les lacunes de vos connaissances et de votre expérience.
Par exemple, vous pourriez être à l’origine d’une nouvelle invention fantastique mais manquer de sens des affaires. Les investisseurs seront plus intéressés par investir dans une entreprise projet s’il a un co-fondateur avec une expérience commerciale.
Si l’idée de pitcher vous rend incroyablement mal à l’aise, vous pouvez choisir un co-fondateur qui peut parler avec assurance.
Affinez d’abord votre entreprise
Assurez-vous que votre entreprise est dans le meilleur état possible avant de commencer votre financement des petites entreprises devant les autres. Participer à un accélérateur de startups est une approche pour y parvenir.
Un accélérateur renommé présente plusieurs avantages, notamment la possibilité de réseauter, de rencontrer des mentors et de résoudre les problèmes que vous avez pu rencontrer lors du développement de votre idée.
L’obtention d’un diplôme dans certains accélérateurs pourrait impressionner et attirer des investisseurs potentiels en raison de leur excellente réputation.
Construire une marque forte en ligne
Avant d’investir dans votre entreprise, investisseurs de petites entreprises l’étudieront sans aucun doute en ligne, alors assurez-vous que ce qu’ils découvrent est favorable. Si vous pouvez rassembler un groupe de supporters avant de commencer à pitcher, cela démontre un intérêt pour votre projet.
Une mauvaise présence en ligne ne donnera pas aux gens confiance en vos compétences. Pour de bonnes premières impressions, votre site Web et vos profils de médias sociaux doivent être à jour et soignés.
Expérimentez avec de nouvelles idées et sortez des sentiers battus
Il est crucial de se rappeler que les investisseurs des entreprises ne sont pas toujours considérés comme des individus riches portant des costumes coûteux. Des sources alternatives de financement sont maintenant disponibles.
Peut-être que le financement collectif est un bon choix pour votre projet. Cela peut être facilité par des plateformes Internet qui connectent les parties intéressées aux possibilités d’investissement.
L’expérience à présenter des idées d’affaires sur ces plateformes se distingue du pitch investisseur classique. Examinez d’autres projets sur votre plate-forme préférée qui ont efficacement collecté de l’argent pour obtenir des idées pour votre stratégie et découvrir comment ils ont atteint leurs objectifs.
Ne surchargez pas d’informations
Il peut être tentant de partager toutes les informations disponibles sur votre projet lorsque vous essayez de persuader un individu financement des petites entreprises. Mais si vous vous concentrez sur la quantité plutôt que sur la pertinence, vous pouvez passer à côté de nuances cruciales qui pourraient faire ou défaire l’achat.
Rendez la procédure aussi simple que possible pour les investisseurs plutôt que de divulguer des informations sur eux. Fournissez des informations pertinentes de manière concise et compréhensible. Si vous rendez les choses trop compliquées, il sera probablement difficile de retenir leur intérêt.
Mettez en valeur votre créativité
Les investisseurs ont probablement vu beaucoup d’emplacements, ils en ont donc probablement assez du même vieux. Bien sûr, vous ne devez pas baser votre argumentaire sur des astuces bon marché, mais vous devez vous concentrer et mettre l’accent sur les qualités distinctives de votre projet.
Indiquez clairement ce qui fait que votre plan d’affaires unique et comment il aidera votre entreprise à battre ses rivaux. Qu’offre-t-il qu’aucune autre entreprise de votre secteur n’offre ? L’objectif principal est de créer de l’excitation. Les investisseurs de votre entreprise doivent être motivés pour soutenir votre démarrage et augmenter les investissements.
Montrez que vous avez la meilleure équipe
Investisseurs pour les petites entreprises examinent souvent l’équipe de direction derrière une éventuelle opportunité d’investissement parce qu’ils veulent savoir qu’ils sont motivés, talentueux et les meilleurs dans leur domaine.
Par conséquent, il est crucial que vous nommiez non seulement un personnel exceptionnel, mais que vous preniez également soin de parler aux investisseurs que vous avez réuni l’équipe la plus qualifiée pour la tâche à accomplir. Après tout, même si un projet semble excellent sur le papier, il peut tout de même échouer rapidement si une équipe solide n’est pas derrière.
Montrez-leur la connexion avec vos clients
Les clients récurrents sont une indication d’une entreprise prospère. De plus, le maintien de relations étroites avec les clients sur tous les canaux est toujours un signe positif pour un investisseur potentiel.
Assurez-vous d’établir des relations solides avec vos clients et de pouvoir démontrer aux investisseurs potentiels que vous avez des abonnés dévoués qui soutiendront votre marque quoi qu’il arrive.
Ce que vous dites et comment vous le dites affecte la façon dont investisseurs pour les petites entreprises voir votre plan et le cours sur lequel il se trouve. Les investisseurs sont l’un des marchés cibles les plus cruciaux de votre entreprise, car ils décident du montant du financement à accorder à votre projet.
La majorité des investisseurs s’en remettent généralement au choix des informations qu’ils obtiennent de la société elle-même. Pour que votre entreprise réussisse à long terme, accordez une plus grande attention à la façon dont vous communiquez et séduire les investisseurs.
Les entreprises doivent mettre en place une procédure pour traiter les plaintes et les remarques critiques, car elles n’ont aucun contrôle sur ce que les gens disent d’elles sur les réseaux sociaux.
Les investisseurs ne seront pas indûment préoccupés par le mauvais bruit inévitable sur les médias sociaux s’ils voient que votre entreprise gère la négativité avec professionnalisme et gentillesse.
Voici un aperçu de la façon de communiquer avec les investisseurs pour accroître leur confiance dans votre entreprise.
Avant de présenter votre argumentaire, il est essentiel de savoir ce que l’investisseur recherchera :
Vous serez prêt si vous avez préparé ces réponses.
En termes simples, les investisseurs ont le potentiel d’être la pierre angulaire de la startup. Une startup peut être propulsée de ses débuts peu propices au succès ultime avec l’aide de l’investisseur approprié. Cependant, choisir le mauvais type d’investisseur pour votre entreprise pourrait finalement être plus préjudiciable que bénéfique.
Regardez dans plusieurs types d’investissements et les avantages possibles que chacun pourrait avoir pour votre entreprise :
investisseurs providentiels
Les individus sont investisseurs providentiels. Ces investisseurs gagnent plus de 200 000 $ par an ou ont une valeur nette d’au moins 1 million de dollars. Ils peuvent être trouvés dans tous les secteurs d’activité, bien qu’ils s’engagent généralement auprès des propriétaires d’entreprise qui sont à mi-chemin entre la réception de leur premier financement providentiel et s’engager dans le capital-risque.
D’égal à égal
Des particuliers ou des groupes peuvent agir en tant que prêteurs entre pairs. Ils financent les petites entreprises. Vous devez postuler auprès d’entreprises spécialisées dans cette forme de financement si vous souhaitez être considéré pour un prêt entre pairs. Ces entreprises aident les prêteurs à localiser les entreprises qu’ils souhaitent financer.
Investisseurs personnels
Les entreprises peuvent demander à leurs réseaux, à leurs amis proches et à leur famille leur financement des petites entreprises. Parlez à un professionnel si vous avez des aides volontaires, car seuls quelques privilégiés investisseurs en démarrageet vous devrez présenter des preuves complètes.
Banques
La source traditionnelle de croissance de l’entreprise est le crédit qui vient des banques. Vous devez présenter la preuve d’une source de revenus ou d’une garantie avant votre prêt demande est autorisée. Les banques sont donc souvent un choix préférable pour les entreprises établies, cependant, vous n’avez pas besoin d’être milliardaire pour obtenir un financement.
Spécialiste du capital risque
Spécialiste du capital risque sommes investisseurs privés qui prêtent de l’argent aux entreprises à fort potentiel de développement en échange d’une participation au capital. Une fois qu’une entreprise a démontré son potentiel de revenus importants, elle y dépense souvent des sommes considérables.
Les investisseurs sont la première étape vers votre entreprise florissante, vous devez donc être très précis sur la façon de attirer les investisseurs.
Ne vous inquiétez pas, car nous avons ce qu’il vous faut, de la rédaction d’un plan d’affaires à la présentation de celui-ci.