Les 5 meilleurs cadres d’analyse concurrentielle pour chaque stratège produit

Avantages des cinq forces de Porter

• Vous aide à ajuster les stratégies commerciales en cours
• Vous pouvez prêter attention au développement global de votre entreprise.

3. Analyse stratégique du groupe

L’analyse stratégique de groupe examine les positions des joueurs dans un environnement concurrentiel. Parallèlement à cela, il s’occupe également des facteurs sous-jacents qui affectent la rentabilité d’une entreprise et la dynamique concurrentielle de l’industrie.

Ces dimensions différenciant les acteurs en groupes stratégiques doivent être choisies en fonction de la structure de l’industrie, des facteurs de rentabilité et des enjeux du projet à traiter.

• Quand utiliser l’Analyse Stratégique de Groupe ?

  • Ce cadre est généralement utilisé pour analyser les ventes et stratégies marketing.
  • En dehors de cela, il est également utilisé pour analyser votre public cible.
  • Vous pouvez également utiliser cette technique lorsque vous souhaitez comparer votre marge bénéficiaire à la leur.

• Comment effectuer une Analyse Stratégique de Groupe ?

  1. Établissez votre proportion de valeur
  2. Définissez votre marché cible
  3. Définissez vos indicateurs clés
  4. Vérifiez vos flux de revenus
  5. En conséquence, trouvez votre concurrence
  6. Soyez rigide et réaliste
  7. Analyser

• Avantages de l’analyse stratégique de groupe

  • Il vous aide à prendre des décisions stratégiques à long terme.
  • Il vous aide à rester en phase avec les entreprises qui mettent en œuvre les mêmes stratégies commerciales que vous.
  • Il vous aide facilement à éliminer les concurrents qui ne sont pas sur votre radar.

4. Matrice de part de croissance

La matrice de part de croissance est un cadre d’analyse que vous pouvez utiliser pour gérer des portefeuilles.

Growth-Share Matrix est un tableau divisé en quatre quadrants, chacun avec son propre symbole unique qui représente un certain degré de rentabilité : Points d’interrogation, étoiles, animaux de compagnie (souvent représentés par un chien) et vaches à lait.

En affectant chaque entreprise à l’une de ces quatre catégories, les dirigeants pourraient alors décider où concentrer leurs ressources et leur capital pour générer le plus de valeur, ainsi que où réduire leurs pertes.

• Quand utiliser la matrice Growth-Share ?

  • Il vous aide à prioriser votre plan d’action en fonction de votre position actuelle et de la situation du marché.
  • Vous pouvez décider comment tirer le meilleur parti de votre capital et de vos ressources.
  • Lorsque vous souhaitez avoir une idée détaillée de vos forces et faiblesses et de celles de vos concurrents.

• Comment réaliser la matrice Growth-Share ?

  1. Divisez votre document en quatre quadrants.
  2. Mettez un symbole dans chaque quadrant. Quadrant 1 : Animal de compagnie, Quadrant 2 : ($) pour les flux de trésorerie, Quadrant 3 : Étoile, Quadrant 4 : Point d’interrogation
  3. Mettez les détails dans les graphiques.
  4. Choisissez les données de vos concurrents et préparez un portefeuille similaire
  5. Analyser

• Avantages de la matrice de partage de croissance

  • Il vous donne une vue d’ensemble des performances, des opportunités et des menaces de votre produit/service.
  • Vous connaissez la bonne répartition de vos ressources.
  • Vous connaissez vos forces et vos faiblesses et pouvez facilement devancer vos concurrents.

5. Cartographie perceptive

Dans ce cadre d’analyse des concurrents, vous pouvez déterminer où se situent votre marque, vos produits et vos services parmi vos concurrents. Ce cadre est également connu sous le nom de cartographie positionnelle.

Il se compose généralement de deux attributs (c’est-à-dire le prix et la qualité). Et cette méthode nécessite la contribution du client/client.

• Quand faire du mappage perceptif ?

  • Lorsque vous souhaitez comprendre votre produit/service du point de vue du client.

• Comment faire du mapping perceptif ?

  1. Déterminez deux attributs que vous souhaitez comparer (c’est-à-dire le prix et la qualité)
  2. Faites attention aux commentaires de vos clients/clients sur ces attributs
  3. Trouvez la concurrence qui est dans la même lignée que vous dans votre secteur
  4. Surveillez les commentaires de leurs clients/clients sur leurs produits/services
  5. Comparez les données et analysez

• Avantages de la cartographie perceptive

  • Vous comprenez les attentes de votre client envers vous et savez donc comment bien servir.
  • Vous apprenez à connaître votre position sur le marché grâce à le point de vue de votre client.

Voici donc les 5 cadres d’analyse concurrentielle. Pour de meilleurs résultats, vous devez être flexible et mettre en œuvre ce qui fonctionne pour vous. Dans ce cas, soyez ouvert à expérimenter et à essayer tous les frameworks de temps en temps.

Sachez également que l’analyse concurrentielle est un processus long et continu. Soyez donc toujours prêt à rester dans l’action, à mettre en œuvre, à analyser et à improviser.