Les idées de prévision des ventes peuvent vous aider à visualiser et à gérer des données importantes telles que les ventes unitaires, le taux de croissance, les marges bénéficiaires et le bénéfice brut. Les modèles d’idées et d’exemples de prévisions de ventes sont conçus pour vous aider à analyser et à comparer une variété de biens et de services sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle et annuelle.
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Idées et exemples de prévisions de ventes
Une variété de modèles de prévisions de ventes gratuits sont accessibles via un logiciel de gestion de la relation client, Google Spreadsheets et Excel. Avec l’utilisation de ces outils, vous pouvez faire des projections à diverses fins, y compris la planification des objectifs, l’évaluation des performances, la budgétisation, les projections de croissance, l’obtention de financements et l’appât du gain. Cette page contient un certain nombre de modèles utiles, tels qu’un modèle de prévision des ventes d’abonnement SaaS, un modèle de prévision des ventes sur 12 mois, un modèle de prévision des ventes mensuelles et bien d’autres.
Idées et exemples de prévision des ventes d’abonnements SaaS
UNE Prévisions des ventes d’abonnements SaaS modèle peut être utilisé pour prédire vos ventes mensuelles pour la première année complète. Pour vous aider à prévoir les nouveaux abonnés, le revenu moyen par utilisateur (ARPU), les annulations, le taux de désabonnement, les revenus récurrents et votre valeur à vie estimée (LTV), le modèle présente les données sous forme de tableau. Vous pouvez modifier n’importe laquelle des informations pré-écrites comme bon vous semble.
Idées et exemples de prévisions de ventes de produits individuels
Les entreprises qui n’offrent qu’un seul bien ou service peuvent utiliser un prévisions de ventes de produits individuels modèle pour prévoir les ventes d’un seul nouveau bien ou service. Basée sur les ventes mensuelles et le coût unitaire, cette projection montre comment vous prévoyez que le produit fonctionnera. Les entreprises qui proposent un produit en ligne ou via une vitrine profitent de ce modèle.
Idées et exemples de prévisions de ventes mensuelles
Le prévisions de ventes mensuelles Le modèle décompose les projections de ventes de fin d’année en valeurs mensuelles. L’estimation de vos revenus entrants est simplifiée en utilisant un modèle de ce type. Cela est dû au fait que vous pouvez analyser votre modèle de tarification sur une base mensuelle plutôt qu’annuelle, comme le nombre moyen d’unités vendues.
Idées et exemples de prévision des ventes sur 12 mois
Bien qu’il présente une projection des ventes futures de plusieurs biens dans une vue annuelle, vous pouvez le modifier Prévision des ventes sur 12 mois modèle pour projeter les ventes pour n’importe quelle période. Entrez le nom du bien, du service ou de toute autre catégorie qui correspond le mieux à vos besoins, suivi d’une estimation des ventes mensuelles. De plus, il y a une section pour inclure les données de ventes passées, qui peuvent être utilisées pour identifier des modèles et d’autres détails pour créer des estimations pour l’avenir.
Idées et exemples de prévisions de ventes quotidiennes de produits
Le prévision quotidienne des ventes de produits offre une présentation de données tabulaire attrayante que vous pouvez ajuster selon vos préférences. Vous pouvez utiliser ce modèle pour faire des estimations quotidiennes des ventes de produits. De plus, tout le contenu pré-écrit sur le modèle peut être entièrement personnalisé pour s’adapter aux données et à la gestion de vos produits, y compris votre budget, flux de trésorerie rapportou toute autre donnée relative aux ventes.
Idées et exemples de prévisions de ventes sur 5 ans
Cette convivialité Prévision des ventes sur 5 ans montre les ventes mensuelles et annuelles prévues pour un produit en un coup d’œil. Entrez simplement la quantité vendue et le prix unitaire d’un produit, et des formules prédéfinies détermineront automatiquement le total des ventes et les pourcentages. Ce modèle est parfait pour surveiller vos habitudes de vente.
Idées et exemples simples de prévisions de ventes
Vous pouvez commencer avec des projections de ventes en utilisant ce prévisions de ventes simples modèle pour planifier et développer votre entreprise. Cette feuille de projection peut être modifiée dans notre outil unique d’édition, où vous pouvez incorporer votre liste d’informations dans le formulaire d’un tableau, graphiqueou graphique pour afficher votre processus de projection des ventes et d’affaires Planification. Sur la base des unités vendues, des taux de croissance du pipeline, des taux de conversion des prospects et de votre produit tarificationil peut également anticiper les revenus futurs.
Idées et exemples de prévisions de ventes basées sur les opportunités
Le prévision des ventes basée sur les opportunités attribue aux opportunités une prévision pondérée en fonction de la probabilité qu’elles aboutissent à une vente. À l’aide de notre outil Éditeur, vous pouvez mettre à jour ce modèle et inclure toutes les informations requises pour votre projection des ventes, y compris le nom de l’opportunité, la phase de vente, l’agent commercial, la région, la catégorie de vente, le montant projeté et la probabilité de chaque opportunité. En fonction des chiffres que vous entrez, la prévision pondérée sera automatiquement calculée à l’aide de formules prédéfinies et affichera un visuel des prévisions de ventes dans la section des totaux.
Idées et exemples de prévisions de ventes à long terme
Prévision des objectifs de revenus et des ventes à long terme estimationsainsi que la description des méthodes et des tactiques que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs de performance, font tous partie de l’élaboration d’un plan de vente planifier. Les estimations sur trois à cinq ans sont généralement incluses dans un prévisions de ventes à long terme modèle, qui peut être créé dans Feuilles Google Et un Exceller tableur. Les prévisions de ventes à long terme sont préférables pour les entreprises qui ont l’intention de se développer et qui veulent savoir à quel fonds de roulement elles devraient s’attendre à pouvoir accéder pour des projets d’expansion.
Idées et exemples de prévisions de ventes par abonnement
Utilisez le prévision des ventes par abonnement modèle si votre entreprise dépend des revenus récurrents des abonnements ou Contrat renouvellements. En fonction de la différence entre le nombre de clients payants à la fin du mois et le nombre au début, ainsi que le nombre de nouveaux clients gagnés, une prévision des ventes basée sur l’abonnement détermine vos taux de désabonnement et de rétention. Connaître le taux de rotation de vos clients est crucial, car un taux élevé ou en hausse pourrait indiquer des problèmes avec votre entreprise, ses produits ou ses services.
FAQ sur les idées de prévisions de ventes
Quelles sont les quatre étapes pour préparer une prévision de ventes ?
La création d’une prévision des ventes implique quatre étapes : définir les termes, expliquer et communiquer vos étapes de vente, s’assurer que le CRM est la principale source de prévision et regarder au-delà du pipeline et des réservations.
Quelle méthode est la meilleure pour la prévision des ventes ?
Bien qu’il existe d’autres méthodes pour améliorer la précision des prévisions de ventes, les prévisions statistiques sont généralement votre meilleure option.
Quelle est la prévision des ventes corrigée des variations saisonnières ?
Une prévision des ventes désaisonnalisée est une technique de lissage des données utilisée pour prévoir les performances économiques ou les ventes commerciales d’une certaine période.
Comment les prévisions de ventes sont-elles utilisées ?
Les besoins en ressources et les besoins urgents en actifs sont projetés à l’aide d’une prévision des ventes.
Qu’est-ce qui est à la hausse dans les prévisions de ventes ?
Les perspectives qui sont plus avancées que préliminaires mais qui manquent de confiance dans les opportunités prévues se voient attribuer le statut connu sous le nom de « hausse ».
De quoi avez-vous besoin pour une prévision des ventes ?
L’élément le plus crucial pour une bonne prévision des ventes est de bonnes données.
Comment déterminer les prévisions de ventes ?
Vous devez surveiller les données de votre entreprise, identifier votre cycle de vente et vos catégories, sélectionner une méthode de prévision, utiliser une formule de calcul et tenir compte des variables susceptibles d’affecter les ventes afin de déterminer vos prévisions de ventes.
Quelle est la prévision du point de vente ?
Une prévision des ventes est un puissant outil de prévision des ventes.
Qu’indiquent les prévisions de ventes ?
Une prévision des ventes est utilisée pour estimer le chiffre d’affaires futur.
Pourquoi la prévision des ventes est-elle importante en marketing ?
Les prévisions de ventes permettent au marketing de planifier les promotions à l’avance s’il semble que les ventes futures seront lentes, et dans des circonstances extrêmes, les prévisions de ventes peuvent également entraîner l’arrêt des produits à rotation lente.