Comment négocier son salaire : 11 conseils

Comment négocier son salaire : 11 conseils

Si vous avez une offre d’emploi en main (ou par e-mail), vous êtes sur le point de signer sur la ligne pointillée et d’accepter. Mais d’abord, vous voulez négocier votre salaire. Si vous choisissez de ne pas négocier, et la recherche suggère que beaucoup ne le font pas, vous pourriez perdre beaucoup d’argent à long terme.

Les gens choisissent généralement de ne pas négocier leur salaire, que ce soit pour une offre d’emploi ou une augmentation de salaire dans leur poste actuel, par peur. Et c’est vrai, négocier et discuter du salaire peut être inconfortable. Mais ce qui est encore plus inconfortable, c’est de considérer combien vous pourriez gagner de plus au cours de votre vie si vous choisissez de parlez pour vous-même et demander un salaire plus élevé. Il est donc préférable de dépasser la peur et d’apprendre à négocier le salaire.

Comment négocier un salaire pour une offre d’emploi ou une augmentation de salaire

Voici 11 conseils sur la façon de négocier un salaire pour une offre d’emploi ou une augmentation de salaire.

1. Concentrez-vous sur votre valeur et montrez-la

Demandez-vous : quelle valeur ajoutez-vous et apportez-vous à l’organisation ? Faites une liste de vos réalisations pour fournir des exemples quantifiables qui permettent à votre employeur actuel ou futur de visualiser votre réussite. En d’autres termes, montrez, ne dites pas. Il est également préférable de définir le lien entre votre valeur et le succès futur de l’entreprise plutôt que de vous concentrer uniquement sur les succès passés des organisations.

Pour vous aider à organiser vos pensées, créer une feuille de vantardise c’est une page de vos performances passées, de vos faits saillants et de vos succès. Vous pouvez vous référer aux évaluations de performances passées et à votre CV pour vous aider à dresser une liste complète, puis passer en revue et hiérarchiser ce qu’il est préférable de mentionner.

2. Connaître les tendances de l’industrie

Pour augmenter vos chances d’obtenir un négociation réussie, vous souhaitez effectuer des recherches sur les tendances de l’industrie afin de pouvoir soutenir votre cause. Quelle est la valeur marchande et l’échelle salariale du poste et d’une personne possédant vos compétences et votre expérience ?

Une option consiste à rechercher des sites offrant une comparaison gratuite des salaires et des avantages, comme Échelle salariale et Salaire.com. Vous pouvez également obtenir des informations précieuses en faisant des recherches sur le Bureau of Labor Statistics Manuel sur les perspectives professionnelles. De plus, demandez l’avis des recruteurs du secteur, ainsi que d’autres personnes de diverses entreprises qui occupent des postes similaires.

3. Visez haut

Demandez plus que ce que vous voulez réellement pour laisser la place à la négociation. L’autre partie aura l’impression d’obtenir un meilleur arrangement si elle peut en négocier une partie par rapport à votre demande initiale. Cela dit, ne visez pas si haut que ce soit naturellement hors du stade.

4. Soyez clair sur le montant

Entrez dans la pièce en sachant le montant exact en dollars vous envisagez de demander sans paraître insipide. De plus, ne donnez pas de fourchette, car cela indique que vous êtes prêt à concéder ou à accepter le montant le plus bas.

5. Soyez confiant et positif, pas arrogant

Il y a une ligne fine entre être positivement confiant dans votre capacité à ajouter de la valeur et demander ce que vous valez et apparaître comme arrogant et négatif. Vous voulez être gentil et professionnel lorsque vous demandez un salaire plus élevé sans être insistant dans votre demande. Prenons l’exemple suivant fourni par Robin Madell à US News & World Report:

« Je suis très excité par le poste et je sais que je serais le bon candidat pour l’équipe. Je suis enthousiasmé par votre offre et sachant que j’apporterai beaucoup de valeur à la table en fonction de mon expérience dont nous avons discuté lors des entretiens. Je me demande si nous pouvons envisager un salaire de départ légèrement plus élevé de 60 000 $. Mon étude de marché a montré que c’était la moyenne de l’industrie pour ce domaine, et je suis convaincu que vous serez très satisfait de la contribution que je peux apporter à l’équipe et au service.

6. Posez des questions

Poser des questions ouvertes peut aider l’autre partie à baisser un peu sa garde et à apprécier que vous réfléchissiez à votre demande. Cela montre également que vous essayez de comprendre d’où ils viennent pour travailler ensemble et trouver un montant sur lequel vous pouvez vous entendre. Voici des exemples de questions ouvertes que vous pourriez utiliser :

  • « Dites-m’en plus sur quoi est basé le budget pour ce poste… »
  • « Que puis-je faire pour vous aider à avancer davantage dans ma direction ? »
  • « Il semble que vous pourriez être surpris par ma demande. Merci de m’en dire plus… »

7. Faites comme si vous négociiez pour un autre

La psychologie suggère qu’il peut parfois être plus facile d’agir comme si vous négociiez une offre au nom de quelqu’un d’autre. Cela vous déconcentre, en soi, et peut aider à calmer vos nerfs.

8. Pratiquez la demande

Comme le dit l’adage, « c’est en forgeant qu’on devient forgeron.” Vous pouvez pratiquer votre négociation salariale avec vous-même dans le miroir. Mieux encore, demandez à un ami ou à un professionnel de vous aider. Un coach de carrière peut vous aider dans la meilleure approche pour négocier une offre et dans les techniques pour calmer vos nerfs et tirer le meilleur parti de la négociation.

9. Écoutez activement

L’écoute est presque aussi importante que de demander un salaire plus élevé. En écoutant ce que l’autre partie a à dire, vous comprendrez mieux son point de vue et trouverez plus facilement une solution qui vous plaira tous les deux.

10. Préparez-vous au « Non »

Il est possible que vous obteniez un « non » à votre demande. Si c’est le cas, ne proférez pas de menaces en disant quelque chose comme : « Si vous n’augmentez pas le salaire, je n’accepterai pas, point final. Au lieu de cela, répondez simplement par quelque chose comme « D’accord. J’ai compris. Laissez-moi réfléchir un peu plus à l’offre avant d’accepter. J’apprécie votre considération.

Aussi, n’ayez pas peur de partir si vous sentez vraiment que vous n’obtenez pas ce que vous valez. C’est souvent mieux vaut être patient et attendez que le bon ajustement se présente plutôt que d’entrer dans un poste plein de ressentiment et de mécontentement dès le départ. Ou, si vous occupez actuellement le poste, il est peut-être temps de passer à autre chose si vous n’avez pas reçu d’augmentation depuis un certain temps et que votre responsable ne peut pas vous indiquer quand vous pourriez en recevoir une.

11. Obtenez-le par écrit

Une fois que vous et l’autre partie avez convenu d’un salaire de départ avec lequel vous pouvez tous les deux vivre, assurez-vous d’obtenir une lettre d’offre révisée avec le nouveau montant et d’autres facteurs que vous avez négociés. Il est également préférable d’obtenir une liste de vos tâches et responsabilités afin de ne pas avoir de surprises après avoir commencé.

Dans votre poste actuel, recevez votre nouvelle offre par écrit par e-mail ou une lettre d’offre officielle, également basée sur la politique de votre entreprise.

Comment négocier son salaire par téléphone

Dans de nombreux cas, vous devrez savoir comment négocier un salaire par téléphone. Toutes les mêmes règles ci-dessus s’appliquent, mais imaginez-vous avoir la conversation au téléphone plutôt qu’en personne.

Si vous négociez une augmentation de salaire dans votre emploi actuel, il est préférable de négocier en personne en utilisant les conseils ci-dessus. Cependant, lorsque ce n’est pas une option, vous pouvez le faire par téléphone.

Si possible, une alternative virtuelle à un appel téléphonique est un appel vidéo, qui peut vous aider, vous et l’autre partie, à voir les expressions et le langage corporel de l’autre pour soutenir les négociations.

Conseil de pro : Évitez les négociations par e-mail dans la mesure du possible. N’utilisez le courrier électronique pour les négociations qu’en dernier recours.

Si vous souhaitez obtenir une augmentation de salaire ou un salaire de départ plus élevé, vous devez demande-le. Sinon, l’entreprise supposera que vous êtes d’accord avec le salaire ou l’offre actuelle. Les employeurs sont généralement ravis de vous avoir dans leur équipe ou de vous rejoindre, et ils veulent que vous soyez satisfait de votre rémunération. Alors, rassemblez votre courage et demandez.

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