Comment et quand utiliser un argumentaire éclair

Comment et quand utiliser un argumentaire éclair

Dans de nombreux scénarios professionnels, lorsque vous vous présentez, vous disposez d’un laps de temps limité pour capter l’attention de la personne que vous rencontrez. Des événements de réseautage aux entretiens de premier tour, avoir une manière concise d’expliquer qui vous êtes et ce que vous proposez peut vous démarquer de tous les autres.

C’est là qu’un résumé en quelques secondes-également connu sous le nom de discours d’ascenseur – peut devenir l’outil idéal. En quelques secondes, un argumentaire éclair vous permet de transmettre des informations importantes sur vous-même. Voyons ce qu’est un argumentaire éclair, quand utiliser ce discours rapide et comment livrer votre propre argumentaire accrocheur.

Qu’est-ce qu’un pitch d’ascenseur ?

Un argumentaire éclair est un court résumé de qui vous êtes et de vos réalisations professionnelles. L’objectif d’un argumentaire éclair est d’attirer l’attention en peu de temps. En règle générale, un argumentaire d’ascenseur ne devrait durer que 30 à 60 secondes au total lorsqu’il est livré, soit la durée d’un trajet d’ascenseur moyen, d’où le nom d’« argumentaire d’ascenseur ».

Un pitch éclair contient généralement les éléments clés suivants :

  • Une présentation rapide
  • Un résumé des réalisations
  • Un facteur de différenciation personnel unique
  • Un appel à l’action ou une déclaration d’intention

Quand utiliser un discours d’ascenseur

Les discours d’ascenseur sont un outil efficace pour se présenter rapidement dans un cadre professionnel. Ils vous donnent la possibilité de résumer qui vous êtes sans risquer de divaguer et de perdre l’intérêt de votre auditeur. Voici tous les paramètres viables pour mettre votre discours d’ascenseur au travail.

Un argumentaire éclair pour le réseautage

Lors d’un événement de réseautage, vous avez l’occasion de rencontrer de nombreuses personnes. Certaines de ces personnes pourraient même être des contacts importants qui peuvent vous aider à trouver un nouveau poste, vous mettre en contact avec des employés pour votre propre entreprise ou même découvrir de nouveaux investisseurs pour votre start-up.

Quel que soit votre objectif lors d’un événement de réseautage, l’un des meilleurs moyens d’aider les gens à se souvenir de vous est de pratiquer un discours d’ascenseur au préalable. Avec autant de personnes se serrant la main et rencontrant de nouveaux visages, une introduction concise mais accrocheuse vous permettra de vous démarquer. Vous pouvez utiliser cette présentation rapide pour attirer l’attention des gens et leur donner envie de mieux vous connaître.

Un argumentaire éclair pour un entretien

Une entrevue est un excellent endroit pour utiliser un argumentaire éclair. La plupart des entretiens, en particulier les entretiens du premier tour ou les discussions initiales avec un recruteur, impliqueront l’invitation à « parlez-moi un peu de vous ».

C’est le cadre idéal pour utiliser un pitch d’ascenseur. Plutôt que de fournir un long résumé de chaque poste que vous avez occupé, vous pouvez utiliser un argumentaire éclair pour expliquer succinctement pourquoi vous seriez un bon candidat pour le poste.

Un argumentaire éclair pour les ventes

Un autre moment où un argumentaire éclair peut être utile est lorsque vous essayez de vendre quelque chose. Il peut s’agir de vendre un produit ou de vendre votre idée d’entreprise à un investisseur. Dans tous les cas, un argumentaire éclair vous aidera à expliquer rapidement pourquoi votre idée ou votre produit vaut la peine d’être acheté.

Exemples d’elevator pitch

Avant d’écrire votre propre argumentaire d’ascenseur, il peut être utile de voir des exemples de discours d’ascenseur. Voici tous les différents styles et types d’emplacements d’ascenseur. Utilisez-les comme modèles d’argumentaire d’ascenseur ; travaillez dans vos propres détails et apportez une touche personnelle pour rendre votre discours d’ascenseur unique.

Exemple 1 — Lors d’un événement de réseautage : Bonjour, je m’appelle Brandon. J’ai récemment obtenu un Master en gestion hôtelière. Pendant l’obtention de mon diplôme, j’ai fait un stage au Baypoint Inn où j’ai aidé le directeur à augmenter les réservations d’une année sur l’autre de 25 %. Maintenant, je suis à la recherche d’un poste à temps plein en tant que directeur d’hôtel. Si vous connaissez quelqu’un qui recrute, pensez à moi.

Exemple 2 — lors d’un entretien d’embauche à la question « Parlez-moi un peu de vous » : J’ai obtenu un baccalauréat ès sciences en communication et j’ai plus de sept ans d’expérience dans des rôles de communication. Plus récemment, j’ai aidé ABC Business à atteindre des taux d’engagement des employés supérieurs de 35 % grâce aux communications internes. J’ai hâte d’explorer comment mon expérience et mes compétences aideront votre entreprise.

Exemple 3 — lors de la vente d’un service : Je conçois des sites Web qui convertissent les prospects en clients. Ma passion est d’aider une entreprise à transformer son site Web en une source de revenus rentable. Parlons des besoins de votre entreprise.

Exemple 4 — lors de la collecte de fonds pour une entreprise : Mon partenaire et moi avons fondé ABC Delivery parce que nous avons constaté le besoin d’améliorer les options de livraison locale. Grâce à notre plateforme propriétaire, nous avons réduit de 25 % les coûts de livraison pour les restaurants et les restaurants. En même temps, nous avons gagné 5 $ de profit pour chaque livraison effectuée. Parlons de la façon dont vous pouvez nous rejoindre pour révolutionner l’industrie de la livraison.

Comment rédiger et présenter votre argumentaire éclair

Un argumentaire éclair, quand bien écrit et livré, peut être l’introduction qui vous décroche votre prochain emploi ou vous fournit une connexion précieuse. Utilisez ces conseils sur la rédaction et la présentation d’un discours d’ascenseur pour vous aider à rendre votre présentation parfaite :

  • Soyez bref: La clé d’un argumentaire éclair de qualité est de le livrer dans un court laps de temps. Si votre argumentaire éclair prend plus d’une minute à partager, vous devez le raccourcir. Essayez d’éliminer les peluches et évitez les tangentes.
  • N’ayez pas peur de vous vanter : Un argumentaire éclair doit montrer le meilleur de vous-même ou de tout ce que vous vendez. Ce n’est pas le moment d’être gêné par les réalisations. Bien que vous ne vouliez pas paraître arrogant, vous voulez avoir l’air sûr de vous et de ce que vous avez à offrir.
  • Utilisez des chiffres : Dans la mesure du possible, qualifiez vos réalisations avec des chiffres. Les chiffres sont un moyen puissant de faire avancer un point sans nécessiter une longue explication. Il est beaucoup plus significatif de dire « J’ai augmenté mon chiffre d’affaires de 25 % » que de dire « J’étais un employé exceptionnel qui a aidé à atteindre les objectifs de l’entreprise ».
  • Essaye le: Après avoir rédigé votre argumentaire éclair, assurez-vous de le tester auprès de vos amis et de votre famille. Soyez ouvert aux critiques constructives. Parfois, ce qui sonne bien sur le papier ne se traduit pas aussi bien par la parole. Assurez-vous que votre ton d’ascenseur semble naturel.
  • Pratique: Une fois que vous avez préparé et peaufiné votre discours, assurez-vous de pratiquer le pitch encore et encore. Vous pouvez vous tenir devant un miroir, vous enregistrer avec votre téléphone ou le dire à des amis. Plus vous pratiquerez un argumentaire éclair, plus vous vous sentirez à l’aise de le présenter dans des contextes réels.
  • Adapter: Bien qu’il soit important d’avoir un argumentaire éclair pratiqué, n’ayez pas peur d’improviser un peu sur place. Selon le contexte et à qui vous parlez, il peut être utile de souligner une réalisation différente ou d’aborder le discours sous un angle différent.

Vous cherchez d’autres conseils de carrière? Nous sommes ici pour aider. Assurez-vous de consulter le Centre de ressources sur les carrières Ladders.

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