Le sujet de l’argent n’est pas celui que la plupart aiment avoir avec leur patron. Cependant, savoir comment demander une augmentation au travail permet de s’assurer que vous recevez une rémunération adéquate pour votre travail. Que vous ayez assumé plus de responsabilités dans votre poste ou que vous soyez dans votre entreprise depuis des années sans augmentation, savoir comment aborder la conversation avec votre patron fait partie intégrante de l’emploi.
Dans ce guide, vous apprendrez ce que vous devez faire pour vous préparer à l’avance à une conversation sur votre augmentation, et vous trouverez des conseils utiles pour naviguer dans la discussion. Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez réussir à demander une augmentation.
Préparez-vous à l’avance
Bien avant de vous asseoir avec votre patron pour lui demander plus d’argent, il est important de prendre le temps de préparer le débat. N’engagez jamais une conversation sur une augmentation sans passer suffisamment de temps à faire vos recherches et à rassembler les informations dont vous avez besoin pour que votre discussion soit fructueuse.
Faire votre recherche
Si vous vous demandez « quel montant d’augmentation devrais-je demander ? tu n’es pas seul. De nombreux professionnels ne savent pas exactement combien ils devraient être payés.
Selon données récentes, l’augmentation moyenne est de 3 %. Cependant, le montant spécifique que vous devriez demander dépendra beaucoup de votre rôle, du fait que vous ayez ou non des responsabilités supplémentaires et de l’endroit où vous travaillez.
Pour vous aider à calculer votre augmentation, commencez par rechercher le salaire moyen de votre travail. Si votre salaire est inférieur à la moyenne, il est juste de demander une augmentation qui vous amène au niveau du marché. De plus, si vous avez récemment assumé un travail de gestion ou d’autres tâches qui ne faisaient pas partie de votre travail d’origine, vérifiez quel salaire est offert à quelqu’un qui débute dans votre rôle actuel.
Tirer ces chiffres vous aidera lorsque vous vous approcherez de votre patron. Lorsque vous pouvez pointer vers des données de l’industrie qui montrent combien les personnes occupant votre poste sont payées en moyenne, il est plus facile d’expliquer à votre patron pourquoi il est juste que vous demandiez une augmentation de salaire.
De plus, tenez compte de la façon dont votre entreprise gère les augmentations. Si vous avez un service des ressources humaines, vous pouvez demander si votre poste est sur une structure d’augmentation définie ou non. Dans certains cas, les entreprises gèrent les augmentations en utilisant une combinaison de points de données, tels que votre ancienneté dans l’entreprise, votre ancienneté dans l’organisation et les revenus liés aux objectifs de votre service. Comprendre comment cela fonctionne peut vous aider à naviguer intelligemment dans la conversation.
Construisez votre argumentaire
En plus de comprendre combien demander, vous voudrez passer du temps à préparer un cas pour votre augmentation. Bien que votre objectif ne soit pas d’entrer dans une véritable dispute avec votre patron, vous souhaitez présenter des preuves qui étayeront votre demande.
Que devez-vous inclure lorsque vous demandez une augmentation ? Pensez à mettre en avant les éléments suivants :
- Tes compétences: Faites une liste des compétences uniques que vous apportez à votre équipe. Par exemple, si vous êtes la seule personne de votre équipe à savoir comment mettre à jour les listes de produits sur le site Web de votre entreprise, il s’agit d’un atout qui contribuera à renforcer la valeur que vous apportez.
- Vos réalisations : En plus de vos compétences spécifiques, notez tout ce que vous avez accompli au cours de la dernière année pour votre entreprise. Cela devrait inclure des faits concrets étayés par des chiffres. Par exemple, plutôt que de dire « J’ai aidé à générer de nouvelles inscriptions de clients », soyez précis et déclarez : « J’ai augmenté le nombre d’inscriptions de nos clients de 10 % en lançant une campagne de marketing numérique via Google Ads ».
- Vos objectifs: En plus de tout ce que vous fournissez actuellement, assurez-vous d’informer votre patron de la manière dont vous envisagez de continuer à investir dans votre entreprise. Par exemple, vous pouvez conclure votre présentation avec deux stratégies que vous avez pour l’année à venir qui vous aideront à atteindre vos objectifs de revenus.
- Votre rémunération souhaitée : Enfin, assurez-vous d’être prêt à indiquer le montant d’argent que vous pensez devoir gagner, en vous appuyant sur votre raisonnement pour choisir ce chiffre.
Tenez compte de votre emploi du temps
Demander une augmentation doit être chronométré avec soin. Par exemple, si votre entreprise vient de traverser l’un des pires trimestres en termes de revenus à ce jour, ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour aborder le sujet. De même, si vous venez de commencer votre travail il y a un mois, demander une augmentation tout de suite n’est peut-être pas l’idéal.
Cependant, ne vous sentez pas obligé d’attendre le moment parfait. Même si vous n’obtenez pas la réponse que vous voulez, il est professionnellement acceptable et on s’attend même à ce que vous demandiez une augmentation.
Fixer une réunion
Une fois que vous êtes prêt à discuter de votre augmentation, prenez le temps de fixer une réunion formelle avec votre patron. N’ayez pas de conversation sur une augmentation lors d’une réunion sans rendez-vous ou lors d’une conversation informelle. Pour préparer le terrain, informez votre patron à l’avance de ce dont vous avez l’intention de discuter afin de ne pas l’aveugler.
Conseils pour la discussion sur les augmentations
Le jour est venu et vous êtes prêt à entrer dans le bureau de votre patron pour demander une augmentation. Utilisez ces derniers conseils pour aider à rendre la conversation productive.
Faites preuve de confiance
Il est normal d’être nerveux lorsqu’on demande une augmentation. La plupart des gens trouvent stressant de discuter de leur rémunération avec leur patron. Cependant, rappelez-vous deux choses :
- Il est normal de demander une augmentation. Votre patron ne pensera pas que vous êtes gourmand et ne trouvera pas cette conversation surprenante. Une partie d’être un professionnel discute de votre salaire.
- Vous êtes prêt. Après toutes les recherches que vous avez effectuées et avec les données que vous avez recueillies, vous êtes prêt pour cette conversation. Ne laissez pas quelques papillons dans votre estomac vous empêcher de demander ce que vous savez que vous méritez.
Disposez vos informations
Lorsque vous demandez une augmentation, ne tournez pas autour du pot. Allez directement au sujet et présentez les informations que vous avez recueillies dans une présentation logique. Exposez votre cas et demandez votre augmentation.
Répondez aux questions
Votre patron pourrait avoir des questions sur votre demande, et il pourrait même vous repousser. Tout cela fait partie du processus normal. Soyez prêt à défendre vos déclarations et à expliquer votre logique.
Ne menace pas de partir
Il est tentant d’essayer d’utiliser un ultimatum pour obtenir une augmentation. Cependant, menacer de quitter votre emploi si vous n’obtenez pas l’argent peut se retourner contre vous. À moins que vous n’ayez l’intention de passer la porte et de ne jamais revenir, n’utilisez pas la menace pour vous battre pour une augmentation.
Conseils de suivi
À la fin de votre conversation, votre patron pourrait faire l’une des quelques choses. Utilisez le guide suivant pour vous aider à savoir comment effectuer un suivi en fonction de la réponse de votre patron :
- Si votre patron vous demande d’y réfléchir : Parfois, votre patron ne vous donnera pas de réponse immédiate. Ils devront peut-être exécuter la demande auprès de leur propre patron ou via les RH. Dans ce cas, demandez un échéancier indiquant quand vous pouvez vous attendre à une réponse, et assurez-vous de respecter cet échéancier.
- Si votre patron dit oui : Si votre patron accepte votre augmentation, assurez-vous de demander quand l’augmentation sera mise en œuvre et demandez une confirmation de votre augmentation par écrit.
- Si votre patron propose un montant différent : Si le montant que votre patron offre est proche de votre nombre demandé, vous voudrez peut-être envisager de l’accepter. Vous pouvez également demander si vous pouvez être échelonné jusqu’au montant que vous avez demandé en fonction des objectifs de performance.
- Si votre patron dit non : Si votre patron refuse de vous augmenter, demandez pourquoi. Vous avez le droit de comprendre leur raisonnement. Dans certains cas, cela pourrait être un signal qu’il est temps pour vous de commencer à chercher un emploi ailleurs.
Comment demander une augmentation exemple
Si vous cherchez de l’inspiration pour votre conversation pour demander une augmentation, utilisez l’exemple suivant comme point de départ :
« Merci de m’avoir rencontré. Comme vous le savez, je travaille comme spécialiste du marketing numérique au sein de votre équipe depuis maintenant deux ans. Au cours de ces deux années, j’ai assumé des responsabilités supplémentaires au fur et à mesure que notre équipe s’agrandissait. Récemment, j’ai pris en charge la gestion de nos stagiaires, en plus de devenir l’unique contact chargé de mettre à jour nos listes de produits via notre site Web. De plus, j’ai augmenté le nombre d’inscriptions de nos clients de 10 % en lançant une campagne de marketing ciblée via Google Ads. Cela a valu à notre entreprise un revenu supplémentaire de 10 000 $ par mois. Au cours de l’année à venir, je prévois de lancer une campagne ciblée similaire via les réseaux sociaux pour aider à augmenter ces chiffres.
Les commentaires positifs que j’ai reçus de mes évaluations mensuelles m’ont poussé à rechercher ce que gagnent les personnes occupant des postes similaires au mien. J’ai trouvé que pour être à égalité avec la rémunération du marché, une augmentation de salaire de 15% correspond à mes compétences. N’hésitez pas à me faire savoir si vous avez des questions et comment nous pouvons procéder à l’examen de ma rémunération. »