Chaque fois qu’un visiteur tombe sur votre site Web B2B, il se trouve immédiatement à la croisée des chemins. Où vont-ils se tourner, ou vont-ils peut-être arrêter d’explorer et repartir, loin de votre site ? Tout dépend des panneaux de signalisation que vous placez devant eux.
Tout, de la première impression à la vitesse de chargement de votre site, influencera la décision du visiteur de continuer à s’engager (et peut-être finalement d’acheter votre offre) ou d’abandonner le navire en quelques secondes et de commencer à chercher ailleurs.
De nos jours, les sites Web B2B sont bien plus que de simples brochures Web. Ils sont davantage une fenêtre sur votre entreprise pour démontrer concrètement vos produits et services, ainsi que pour accueillir des clients potentiels, dans le but final de conclure davantage de transactions.
C’est pourquoi votre site Web doit avoir un design professionnel, être attrayant et invitant, et être facile à utiliser. Continuez à lire pour en savoir plus sur les meilleures stratégies de conception de page d’accueil pour des sites Web B2B réussis.
Concevoir pour votre public cible
Votre objectif est de créer un site Web d’entreprise digne de confiance et fiable, conçu pour un public très spécifique – d’autres entreprises.
Passez du temps et creusez un peu pour en savoir plus sur votre public cible et ses besoins. À quelles industries appartiennent vos clients/clients cibles ? Quels sont leurs points de douleur typiques et quels sont les meilleurs moyens d’apaiser ce groupe ou ces groupes ?
Dans cette phase, il est conseillé de mettre de côté vos préférences personnelles et de vous mettre à la place de vos clients. Que veulent-ils voir sur votre site Web ou, mieux encore, de quelles réponses et assurances ont-ils besoin pour les obliger à faire affaire avec vous ?
N’oubliez pas de jeter un coup d’œil à vos concurrents, mais ne laissez pas cela vous conduire à une habitude en spirale de copier des idées.
Après quelques recherches approfondies, vous serez prêt à passer à l’étape suivante : concevoir une page d’accueil Web réussie.
Doublez la mise sur une preuve sociale crédible
Présenter une preuve sociale crédible est un segment essentiel de chaque site Web B2B.
La preuve sociale est ce qui inspirera confiance à vos prospects, ce qui est essentiel si vous voulez qu’ils fassent un achat et, éventuellement, les fidélisent.
C’est pourquoi vous devez placer ces éléments à des endroits clairement visibles sur votre page d’accueil, où ils n’interféreront pas avec le projecteur principal de votre concept d’entreprise.
Un moyen simple, efficace et largement utilisé pour afficher une preuve sociale crédible sur un site Web B2B consiste à intégrant des logos reconnaissables et de brefs témoignages de clients satisfaits bien connus.
Fournir des informations exploitables sur votre entreprise plutôt que de se vanter est un bien meilleur moyen d’attirer et de fidéliser des clients. Ils aimeraient apprendre que certaines des meilleures entreprises du secteur ont travaillé avec vous.
Par exemple, Affidaune entreprise qui fournit des solutions d’intelligence artificielle, permet à tous ceux qui visitent leur page d’accueil de savoir que leurs services sont approuvés par des entreprises de renommée mondiale en affichant leurs logos juste sous le titre.
La source: Affida.com
La page d’accueil de Kopi Luwak Direct est un excellent exemple de la façon d’afficher correctement les témoignages de clients. Afficher des témoignages qui non seulement louent mais décrivent également la qualité et la fonctionnalité de vos produits ou services contribuera grandement à augmenter vos taux de conversion.
Source : KopiLuwakDirect.com
Donnez à votre entreprise un visage relatable
En parlant de confiance, les décideurs sont habiles à parcourir votre site Web et à tester la fiabilité de votre marque pour voir si vous êtes un partenaire fiable digne de faire des affaires.
L’établissement de la confiance est un processus à long terme qui doit être soigneusement examiné. Il y a quelques étapes simples que vous devez suivre afin de montrer que votre entreprise est bien plus qu’une simple caisse enregistreuse pour collecter de l’argent.
Indiquez clairement que votre entreprise est serviable, attentive, amicale et dispose d’une équipe d’experts humains opérant en arrière-plan.
- Affichez un visage humain sur votre page d’accueil. Ici, nous ne parlons pas d’un modèle aléatoire ou d’une image de stock, mais de visages qui représentent votre entreprise – votre équipe.
Pourquoi cette étape est-elle si nécessaire ? Parce que vous pouvez le trouver dans des situations quotidiennes. Avec des entreprises dont les représentants ont un regard amical et sincère, les chances que les clients soient disposés à faire des affaires sont beaucoup plus grandes que si les représentants affichaient un visage froid, faux ou arrogant.
- Adressez-vous aux visiteurs de votre site avec une voix authentique et directe. Submerger vos prospects est un moyen efficace de les chasser, alors gardez votre page d’accueil simple et facile à comprendre.
- Démontrer de l’intérêt et de l’attention va également très loin. Enfin, rendez vos options de service client facilement accessibles et assurez-vous que le service est très efficace.
Mettez votre contenu en évidence
Maintenant, nous arrivons à un point où il est inévitable de mentionner l’importance d’utiliser votre page d’accueil pour donner un aperçu de tout ce contenu précieux que vous offrez.
En tant qu’entreprise B2B, vous pouvez augmenter vos conversions si vous restructurez votre contenu long et le commercialisez auprès d’autres entreprises dans un format plus court et plus attrayant visuellement.
Les articles longs qui sont éducatifs et pertinents sont ce qui offre une réelle valeur aux décideurs d’autres entreprises, mais ils peuvent toujours trouver cela dans vos articles de blog ou d’autres pages de destination.
Votre page d’accueil doit les diriger vers ce contenu en ne présentant que les éléments les plus accrocheurs afin que les clients sachent que vous êtes la solution qu’ils recherchent.
Regardez comment Battement du marché est ce que ca. Vous n’avez pas besoin d’aller ailleurs pour trouver leur contenu le plus récent et le plus important. C’est juste sur le premier écran de chargement de leur page d’accueil.
Source : MarketBeat.com
Présenter plusieurs CTA de conversion
Une partie essentielle de votre site Web B2B sont les CTA – des éléments de conception qui sont là pour encourager les visiteurs à effectuer une action.
Qu’il s’agisse d’« acheter maintenant », de « s’inscrire gratuitement », d’« essai gratuit » ou de tout ce qui convient le mieux à votre créneau, les CTA sont indispensables sur votre page d’accueil, car ils incitent les clients à agir, les orientant finalement vers le parcours d’achat. C’est pourquoi le fait de ne pas présenter suffisamment de CTA signifie de nombreuses opportunités de conversion manquées.
Alors, choisissez une position bien en vue sur votre page d’accueil, comme le coin supérieur droit ou le milieu de la page, et ajoutez un CTA simple et invitant. En fait, n’ayez pas peur de montrer plusieurs CTA.
Ici, vous pouvez voir comment Aura utilise trois CTA différents sur sa page d’accueil, ce qui augmente les chances de clics lorsque les utilisateurs parcourent la page d’accueil.
Source : Goaura.com
Emballer
Une bonne page d’accueil est importante pour votre site Web et votre entreprise, et elle peut être très efficace pour stimuler positivement le processus de prise de décision de vos acheteurs. En suivant et en mettant en œuvre les stratégies suggérées dans cet article, vous pouvez présenter votre entreprise sous son meilleur jour à des clients potentiels, ouvrant ainsi les portes à la croissance.