Comment un recruteur a lancé une nouvelle carrière dans la vente

Le lendemain de l’obtention de son diplôme universitaire, Amanda Blume s’est présentée à un entretien d’embauche dans une entreprise de recrutement et a accepté une offre sur-le-champ. « Je cherchais quelque chose qui m’empêcherait d’entrer dans le sous-sol de mes parents », dit-elle.

En fin de compte, cette première opportunité déclencherait la passion de Blume pour aider les autres à trouver l’emploi de leurs rêves. Depuis lors, elle est passée de recruteuse à aider d’autres recruteurs à embaucher de nouveaux talents. Aujourd’hui, Blume est directeur des ventes régionales chez Groupe DHI, Inc.une entreprise qui jumelle des employeurs avec des technologues hautement qualifiés ou des candidats possédant des habilitations de sécurité gouvernementales actives.

Ici, Blume parle de ce qu’il faut pour réussir dans la vente, de certains des meilleurs avantages de travailler chez DHI Group et pourquoi les soins personnels sont une partie importante de sa réussite professionnelle.

J’ai été un super utilisateur à succès de Dice & ClearanceJobs (les deux filiales du groupe DHI) pendant de nombreuses années. Les deux constituaient une partie importante de mon flux de travail en tant que recruteur : j’ai trouvé mes meilleurs candidats, entretenu des relations et pu développer continuellement mon réseau, ce qui m’a amené au groupe DHI.

Une fois que j’ai commencé à travailler chez DHI Group, j’ai pu voir comment les collègues de toute l’organisation étaient traités comme des membres de la famille et engagés envers le succès de chacun. Au cours de mes sept années ici, j’ai eu la chance de travailler avec des gens formidables qui se soucient de mon développement de carrière. Cela a été d’autant plus transparent que j’ai fait la transition de contributeur individuel à management.

En tant que responsable des ventes régionales, je supervise l’équipe de gestion des comptes d’entreprise de ClearanceJobs. Cette équipe soutient les plus grands clients de ClearanceJobs au sein de notre communauté de sous-traitants gouvernementaux et de recruteurs du gouvernement fédéral. Notre équipe assure la facilité d’accès aux candidats disposant d’une habilitation de sécurité pour aider à pourvoir les emplois qui sécurisent notre pays.

J’aime le fait que chaque jour soit différent et que je puisse nouer des relations avec des gens du monde entier. Jamais, dans mes rêves les plus fous, je n’aurais pensé pouvoir aider à résoudre des problèmes tout en partageant des récits de voyage, en échangeant des recettes ou simplement en me défoulant sur la vie. J’ai créé un réseau si diversifié au cours de ma courte période de travail dans les ventes, et c’est excitant d’attendre avec impatience le lendemain et la prochaine personne que j’aurai l’occasion de rencontrer.

Donnez toujours plus que vous ne prenez et faites passer les autres en premier. Il faut aussi être capable de gérer les imprévus et, bien sûr, savoir rire, que ce soit de soi ou en échangeant des histoires avec un client. Vous ne serez pas toujours une rock star. Comme tout dans la vie, les bonnes choses viennent avec le temps. La vente consiste à écouter les autres et à prendre le temps de trouver une solution, peu importe le temps que cela prend.

Être sélectionné comme l’un des gagnants du President’s Club en 2021 a été une grande réussite, et nous avons enfin pu organiser notre voyage du President’s Club en Jamaïque ! Depuis le début de la pandémie, il est difficile de voir ses collègues en personne. Être sélectionné comme gestionnaire de compte de l’année 2021 ClearanceJobs était encore plus excitant.

Le groupe DHI a un programme de formation au leadership très stratégique qui encourage et prépare ses employés de vente à réussir. Le programme permet une visibilité et une transparence dans la poursuite de ce qui compte, y compris les commentaires des pairs, la construction d’un récit de leadership qui vous convient et la concentration sur la mission de DHI.

Les plans de commission ne déçoivent jamais, surtout avec tout l’argent du spiff (bonus de vente) qui est jeté. Nous proposons un travail hybride et à distance, une prise de force illimitée et des vendredis flexibles, lorsque la journée de travail se termine deux heures plus tôt. Ensuite, il y a les voyages du President’s Club à travers les Caraïbes, qui sont dans les endroits les plus uniques avec des hébergements de premier ordre (les influenceurs seraient jaloux). Les lancements des ventes sont géniaux et il y a toujours une façon surprise de gagner de l’argent, des voitures de luxe et des sacs Birkin. (Ai-je le droit de dire tout cela ?!)

Saisir l’opportunité. Personne ne se lance jamais dans la vente en sachant ce qu’il veut. Si vous pouvez écouter et que vous voulez réaliser quelque chose de grand, présentez-vous simplement. Travaillez dur pour être le meilleur de vous-même et, finalement, le reste se mettra en place.

« Se sentir bien. Regardez bien. Sois sage. » Se concentrer sur votre santé mentale et physique est là où tout commence. Vous devez être capable de prendre soin de vous en comprenant ce qui vous revigore.