Imaginez le scénario suivant. Vous avez une idée de produit géniale, vous faites quelques recherches et demandez à quelques amis, mais lorsque vous lancez la version bêta du produit, vous n’obtenez pas la réponse attendue.
Peut-être parce qu’il n’a pas le bon marché de produits.
Mais bon, vous n’avez pas à vous inquiéter. L’amélioration de votre adéquation produit-marché nécessite généralement quelques solutions rapides, un peu plus de recherche et quelques ajustements dans votre segmentation du marché cible.
De plus, analyser votre adéquation produit-marché avant de lancer votre produit vous permet de vous assurer que vous ne gaspillez pas vos efforts avec le mauvais produit ou le mauvais marché.
Mais maintenant, qu’est-ce que l’adéquation produit-marché ? Et comment y parviendrais-tu ? Nous allons discuter de tout cela et plus encore à travers cet article.
Lorsque vous commencez à travailler au lancement de votre produit/service, vous avez peut-être entendu parler de ce terme au moins une fois. Mais qu’est ce que c’est exactement?
Qu’est-ce que l’ajustement du marché des produits ?
Adéquation produit-marché comme le terme l’indique, vous aide à comprendre dans quelle mesure votre produit résout le problème actuel du marché. Cela vous aide également à comprendre la gravité du problème rencontré par les clients, le type de solution qu’ils souhaitent et s’ils seraient prêts à payer pour la solution ou non.
Il décrit un scénario dans lequel vous avez une clientèle importante qui achète et utilise votre produit à une fréquence régulière, et qui parle également de votre produit à d’autres personnes.
Selon Forbes, si vos produits vous sont arrachés par des clients impatients, vous avez un bon ajustement produit-marché.
Avantages de l’analyse
Maintenant que nous savons ce qu’est l’adéquation produit-marché, vous vous demandez peut-être quels sont les avantages de passer par les tracas d’enquêter sur les gens, d’analyser leurs habitudes, et bien plus encore. Pourquoi c’est important?
Eh bien, l’avantage le plus fondamental est que vous augmentez considérablement vos chances de réussite commerciale.
L’erreur la plus courante des startups est de résoudre un problème que personne n’a. – Paul Graham
Trouver votre produit adapté au marché vous aide à éviter facilement cette erreur.
En dehors de cela, l’adéquation produit-marché présente les avantages suivants :
Coût d’acquisition client moindre :
Comme le produit est exactement ce qu’il faut pour le marché, il est susceptible de gagner beaucoup de terrain grâce à la publicité de bouche à oreille et à la couverture médiatique gratuite, réduisant ainsi vos coûts de promotion et d’acquisition de clients à un niveau considérable.
Croissance plus rapide :
Comme vous avez un produit adapté au marché, votre produit recevra forcément une bonne réponse et cela vous aidera à vous développer rapidement.
Meilleure fidélisation de la clientèle :
Comme votre produit répond parfaitement aux besoins et aux demandes de vos clients, vous obtiendrez un taux de fidélisation plus élevé. Regardez-le comme ceci, si vos clients sont déjà satisfaits de votre produit, pourquoi se donneraient-ils la peine d’expérimenter ou d’essayer de trouver un nouveau produit ? Cela vous aide finalement à réduire votre coût de fidélisation de la clientèle et vous permet d’avoir plus de revenus à dépenser croissance de l’entreprise.
Mise à l’échelle optimale :
La mise à l’échelle après avoir trouvé l’adéquation produit-marché est bien meilleure et plus optimale pour votre entreprise, car vous avez des coûts d’acquisition et de fidélisation des clients inférieurs. Encore une fois, comme votre entreprise ne perd pas une grande partie de revenu sur ces dépensesvotre mise à l’échelle serait optimale et réellement rentable pour votre entreprise.
Ne soyez pas pressé de passer à l’échelle. La croissance est importante, mais la croissance au bon moment est essentielle au succès de l’entreprise.
Maintenant que nous connaissons les avantages Sureshot de l’adéquation au marché des produits, la question suivante est : comment y parviendrez-vous ?
Comment atteindre l’adéquation du marché des produits ?
C’est probablement la question la plus importante que nous aimerions aborder dans cet article. Et bien que l’adéquation produit-marché soit différente pour tout le monde et implique de nombreux essais et erreurs, il y a quelques éléments qui peuvent vous aider en cours de route.
Pour reprendre les mots d’un client réel, « Construisez ce que je fais, pas ce que je dis. »
Trouver l’adéquation produit-marché consiste à analyser et à tirer parti des comportements des consommateurs, à identifier leurs points faibles et à les résoudre de la manière la plus optimale possible.
Le cadre peut être facilement défini par la pyramide de l’adéquation produit-marché donnée ci-après:
Identifiez vos clients cibles :
La première étape consiste à identifier votre public cible. Demandez-vous pour qui fabriquez-vous ces produits ? Qui peut trouver un bon usage à vos produits ? Quel est leur âge, leur profession, leur zone géographique, leur groupe de revenus, leurs comportements d’achat, etc. ? Vous pouvez également le faire en identifiant plusieurs segments cibles et en vous concentrant sur le segment le plus proche de vos clients idéaux grâce à des recherches plus approfondies.
Identifiez les points faibles de vos clients :
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, l’étape suivante consiste à identifier quels sont leurs problèmes, comment ces problèmes les affectent et quel type de solution recherchent-ils. Vous pouvez également essayer de savoir si des solutions pour ledit problème existent sur le marché ou non, et comment votre solution peut mieux servir vos clients que celles existantes. Vous pouvez le faire en réalisant des sondages, en lisant les avis des clients sur les produits de vos concurrents, en organisant des groupes de discussion, etc.
Décrivez votre proposition de valeur :
Décrivez comment votre produit profiterait à vos clients. Expliquez en quoi cela répondra à leurs besoins et leur facilitera la vie. Voici quelques exemples de propositions de valeur d’entreprises populaires : Uber – La façon la plus intelligente de se déplacer
Iphone Apple – L’expérience EST le produit, vous pouvez regarder de nombreux autres exemples de ce type. Pour une bonne proposition de valeur, définissez le but de votre marque aussi clairement que possible et livrez-le à votre public de manière précise avec peu ou pas de place pour les idées fausses.
Définissez l’ensemble de fonctionnalités minimales viables de votre produit :
Vous allez maintenant définir les caractéristiques de votre produit minimum viable qui peuvent être utilisées pour réaliser ladite proposition de valeur. Décrivez comment les fonctionnalités fonctionnent de manière claire et précise à chaque étape du parcours d’achat de votre client.
Réalisez votre prototype MVP :
Maintenant que vous avez décidé de tout le reste, il est maintenant temps de créer votre prototype MVP. Le prototype est beaucoup moins cher que le produit réel. Il s’agit essentiellement d’un échantillon à coût minimum qui peut donner à vos clients une idée du fonctionnement de vos fonctionnalités.
Testez votre MVP avec de vrais clients et obtenez leurs commentaires :
La dernière étape pour connaître l’adéquation de votre produit au marché consiste à tester votre MVP avec de vrais clients et à savoir ce qu’ils en pensent. Préparez un ensemble de questions diverses pour vos clients afin d’obtenir des commentaires aussi impartiaux que possible.
Si vous ne trouvez pas la bonne réaction, vous devriez revenir à l’étape 2 et analyser comment votre produit peut être optimisé ou modifié pour mieux servir le marché, quelles sont les lacunes et comment vous pouvez les corriger.
Dans l’ensemble, un cadre d’adéquation produit-marché consiste à fabriquer le produit, à le tester, à analyser ses performances, à corriger les lacunes et à réessayer jusqu’à ce que vous soyez satisfait des résultats.
Comment analyser l’adéquation de votre marché de produits
Nous avons discuté de l’importance d’atteindre et d’analyser l’adéquation du marché des produits tout au long de l’article. Et voici quelques étapes rapides qui peuvent vous aider à l’analyser correctement :
- Mesure: Cette approche est l’une des plus simples pour analyser l’adéquation de votre marché de produits. Vous pouvez le mesurer en mesurant votre taux d’acquisition de clients, votre taux de rétention et le nombre de références que vous recevez. Parmi tous les éléments ci-dessus, le taux de fidélisation de la clientèle est le moyen le plus précis de mesurer l’adéquation de votre produit au marché.
Si vous avez un taux de fidélisation de la clientèle de 40 %, vous avez un marché de produits adapté » – Maurya des cendresl’auteur du célèbre livre de planification d’entreprise Running Lean
- Ne poussez pas vos fonctionnalités : Comme nous en avons discuté précédemment, l’adéquation du marché des produits dépend de l’empressement avec lequel vos clients vous prennent votre produit. Par conséquent, il devrait y avoir une traction, pas une poussée. c’est-à-dire que votre client devrait facilement vouloir ou demander les fonctionnalités que vous lui vendez, vous ne devriez pas être celui qui lui impose les fonctionnalités. Mis à part cela. Le processus consiste également à prendre en compte les commentaires des clients et à améliorer les anciennes fonctionnalités au lieu d’en ajouter une tonne de nouvelles.
- Prioriser le backlog de fonctionnalités : Priorisez les backlogs de fonctionnalités, que ce soit pour ajouter de nouvelles fonctionnalités, améliorer les anciennes ou corriger des bogues ou des failles. Cela aide votre client à utiliser la meilleure version de votre produit dès que possible et à atteindre plus rapidement votre produit adapté au marché.
Conclusion
Ainsi, à partir de cet article, vous pouvez déduire que l’adéquation au marché des produits est essentielle. Que ce soit pour une startup ou une entreprise déjà en activité. En fait, l’adéquation du marché des produits peut devenir la principale raison du succès de votre entreprise.
Tout ce que vous avez à faire est de trouver un besoin mal desservi, de créer un produit, de le tester et de l’améliorer.
Surtout, la première chose à trouver ou à réussir est d’aller de l’avant et d’agir.