Que vous connaissiez un peu les pitchs d’ascenseur ou que vous n’en ayez jamais entendu parler, c’est le moment idéal pour apprendre la puissance du pitch d’ascenseur et comment en faire un effet maximal. Ici, nous allons vous montrer ce qui fait le succès d’un argumentaire éclair et comment s’y prendre pour en créer un.
Partager votre argumentaire éclair avec d’autres pourrait vous aider à booster votre carrière. Le livrer efficacement pourrait avoir un impact puissant sur les futurs entretiens d’embauche et vous donner confiance dans les paramètres de l’entreprise.
Qu’est-ce qu’un pitch d’ascenseur ?
En bref, un argumentaire éclair est un très court résumé d’une personne (vous), d’une entreprise ou d’un produit/idée. Il est présenté dans une courte période de temps, mais il est suffisamment intéressant pour susciter l’intérêt de l’auditeur.
Un exemple de pitch d’ascenseur est une publicité radiophonique de 30 ou 60 secondes – elle vous présente sous votre meilleur jour, mettant en évidence vos points positifs – son nom vient de l’idée de pitcher quelque chose efficacement lors d’un trajet en ascenseur.
Lorsque vous créez un argumentaire éclair, vous vous vendez à n’importe quel public à ce moment-là, vous pouvez donc modifier les points que vous sélectionnez pour ne résumer que vos réalisations les plus pertinentes.
Quand utiliser un pitch élévateur
Vous pouvez utiliser votre argumentaire éclair dans divers scénarios. Une raison évidente de l’utiliser est lorsque vous vous présentez à quelqu’un dans la même profession, dans l’espoir de décrocher un nouveau poste, ou lorsque vous vous présentez à un collègue après avoir commencé un nouvel emploi.
Enfin, vous trouverez peut-être avantageux d’utiliser votre argumentaire éclair pour élargir votre réseau de contacts lorsque vous assistez à des conférences, des ateliers ou des séminaires. Vous ne savez jamais où une connexion peut mener à l’avenir.
Composantes d’un argumentaire éclair
Il n’y a que quelques éléments dans un argumentaire éclair : vos compétences (ou réalisations) et vos objectifs. Si vous pouvez vous concentrer sur ces deux domaines et rester bref, vous êtes sûrement sur la bonne voie pour présenter un argumentaire éclair. Maintenant, vous avez juste besoin de savoir comment pour créer un argumentaire éclair convaincant.
Comment créer un argumentaire éclair convaincant
Un argumentaire efficace comporte deux parties : le contenu et la diffusion. Les deux contiennent des aspects clés dont vous devez être conscient pour obtenir un maximum de résultats.
Contenu
Le contenu doit être bref. Donc, si vous avez une longue histoire de réalisations ou si vous avez développé de nombreuses compétences au fil des ans, vous devrez réduire les choses. Il est crucial de rendre le contenu concis. Gardez à l’esprit que vous pouvez avoir plus d’un argumentaire éclair pour différentes situations ou personnes que vous pourriez rencontrer. Par exemple, si vous avez des compétences et de l’expérience en marketing et en gestion, utilisez celles qui s’appliquent le mieux à la personne en face de vous, ou vous pouvez utiliser une petite partie de votre matériel de chaque catégorie.
D’un autre côté, si vous n’avez pas beaucoup (ou pas du tout) d’expérience, vous devrez peut-être tirer parti de votre formation, de vos stages, de vos emplois secondaires ou d’autres domaines pour présenter votre argumentaire de manière convaincante.
Livraison
Votre remise de pitch implique une présentation verbale. N’oubliez pas d’être bref, positif et enthousiaste. C’est le moment d’attirer l’attention de l’auditeur et de l’impressionner avec ce que vous avez à offrir. C’est bien de se vanter un peu, mais attention à ne pas ennuyer l’autre personne. Gardez une attitude amicale et confiante – ne regardez pas le sol ou ne froncez pas les sourcils lorsque vous vous lancez.
Maintenez votre posture, établissez un contact visuel et parlez avec conviction.
Conseils pour livrer un argumentaire éclair
Vous voudrez que votre argumentaire atteigne la marque, alors faites de votre mieux. Les conseils suivants vous aideront à cet égard :
- Entraînez-vous à l’avance. Prenez le temps de pratiquer ce que vous allez dire devant le miroir. Même si cela vous semble gênant, vous pourrez voir ce que vous faites bien et ce que vous pourriez avoir besoin d’améliorer.
- Parlez de vos capacités. Faites savoir à l’auditeur ce que vous pouvez faire. Même si vous n’avez pas travaillé dans un emploi rémunéré pour effectuer une tâche particulière, vous pouvez élaborer sur les compétences que vous possédez.
- Ne perdez pas votre temps sur des choses sans importance. Le temps que vous pouvez consacrer à votre argumentaire éclair est limité. Cela signifie que chaque mot compte. Ne gaspillez rien sur des choses que la personne à qui vous parlez pourrait percevoir comme négatives ou non pertinentes.
- Ciblez le pitch vers le public. Chaque personne avec qui vous utilisez un argumentaire éclair est différente et peut offrir une opportunité légèrement différente. Assurez-vous que votre argumentaire reflète cela.
- Gardez-le court et doux. Ne parlez que pendant un maximum de 60 secondes. Si vous pouvez dire tout ce dont vous avez besoin en 30 secondes ou moins, c’est encore mieux. Un moyen sûr de perdre l’auditeur est de trop parler.
- Parlez lentement et clairement. Même si vous voulez être bref, vous ne voulez pas parler si vite que vous semblez nerveux ou que la personne ne peut pas comprendre tout ce que vous dites. Ralentissez et détendez-vous.
- Sois positif. Ne dites rien de négatif sur vous-même ou sur quelqu’un d’autre. Gardez tout optimiste. Aussi, gardez un regard agréable sur votre visage.
Exemples d’elevator pitch
Ces quatre exemples de pitch vous donneront une idée de la façon de créer le vôtre :
Je m’appelle Rachel et j’ai récemment ouvert mon propre cabinet de physiothérapie après avoir travaillé dans le domaine pendant dix ans. Si vous connaissez quelqu’un qui a besoin d’un kinésithérapeute, envoyez-le moi !
Je suis récemment diplômé de l’université avec un diplôme en informatique. J’ai travaillé dans le laboratoire informatique du collège, gérant toutes leurs installations logicielles et matérielles. Maintenant que j’ai obtenu mon diplôme, je suis à la recherche d’un emploi qui mettra mes compétences à l’épreuve.
Je rédige du contenu numérique pour des sites Web et des marques. J’ai une passion pour l’écriture depuis que je suis jeune et j’aime utiliser ma capacité à aider les entreprises à se démarquer sur le Web.
Je m’appelle Brad et j’exploite une entreprise de chauffage et de climatisation. C’est une entreprise familiale, et notre objectif est d’offrir aux clients un produit de qualité avec une touche familiale. Nous estimons qu’un service client personnalisé est un élément important d’une bonne entreprise.