Au moment où vous serrez la main de votre client nouvellement atteint, vous pourriez être ravi de l’accord, cependant, vous vous demandez peut-être quelle est la prochaine étape. Quelle documentation doit être préparée concernant l’accord avec le client. Votre client a peut-être demandé la préparation d’une proposition de conseil qui est l’un des tout premiers documents pour vous aider à démarrer avec le contrat.
Nous vous guiderons à travers les étapes de préparation d’une proposition de conseil et comment en proposer une intelligente.
Télécharger des modèles
Téléchargez ci-dessous quelques formats de proposition commerciale de conseil conçus par des professionnels, créés dans Microsoft Word. Chacun de ceux-ci est créé avec une belle conception de page de couverture ainsi que des conceptions pour les pages intérieures.
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Qu’est-ce qu’une proposition de conseil ?
Une proposition de conseil est un document qui est préparé pour décrire l’argumentaire de vente, la nature et le calendrier de l’accord, et résume également les efforts de marketing qui seront déployés pour le client. Le consultant d’une entreprise est celui qui prépare cette proposition et met en évidence comment il peut apporter la meilleure solution aux requêtes du client. Il s’agit d’un document marketing qui explique pourquoi votre entreprise est la meilleure solution pour le client.
Comment préparer une proposition de conseil ?
Avant de commencer à rédiger vos plans de consultation et de tout dire de votre côté, il est préférable de demander également les exigences et les attentes de votre client. Il est préférable de leur poser des questions claires qui clarifient leurs besoins et leurs problèmes. Vous pouvez leur poser des questions sur les résultats finaux qu’ils attendent en gardant votre expertise à l’esprit. Les commentaires avant et après la préparation de la proposition sont utiles !
Quelle doit être la structure d’une proposition de conseil ?
Une bonne proposition de conseil vous oblige à proposer des idées uniques, un contenu personnalisé et des mots convaincants qui rendent le client satisfait de votre offre. Afin de créer une proposition de conseil organisée, les rubriques suivantes doivent être gardées à l’esprit :
- le Page de Couverture contenant le nom du client, les détails de l’entreprise, les détails de votre entreprise, le nom de la marque, le logo de la marque et la date de préparation de la proposition
- Une résumé des commentaires que vous avez reçus du client, y compris ses attentes et ses défis, et la solution que vous avez pour lui
- Une introduction contenant un très spécifique et déclaration de portée claire qui sert également d’énoncé d’objectif
- Les résultats que vous visez tels que le projet livrables que vous fourniriez
- Un différent chronologie qui définit les dates et le calendrier du projet
- Financier détails, y compris l’investissement, le coût, etc.
- Détails du contact (tels que l’e-mail, le numéro de contact, l’adresse, etc.)
- Signature et autres salutations
- Annexes
Laquelle de vos approches nuirait à la proposition de conseil ?
- Passer à la hâte à la proposition : le client avec qui vous êtes en conversation n’est PAS nécessairement prêt à signer l’accord avec vous.
- Donner plus d’importance aux valeurs de votre entreprise plutôt qu’à celles du client
- Mots confus et informations étonnamment nouvelles
- Utiliser un ton extra formel et des jargons juridiques
- exagérer
- Ne pas donner suffisamment de raisons pour lesquelles le client devrait vous faire confiance.
Maîtriser l’art de créer une sorte de chef-d’œuvre d’une proposition de conseil vous aidera également à l’avenir. tout ce que vous avez à faire est d’être bref et d’être sage en jouant avec les mots. Vous avez ça !